الدليل النهائي للإعلان في الهواء الطلق

سواء كنت مشروعًا ناشئًا يستهدف العملاء المحليين من نقطة الصفر ، أو إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق وصولك إلى التركيبة السكانية الجديدة ، فإننا نوصي باستخدام أدوات مثل Survey.io لاكتساب رؤى المستهلك الأولية في منتجاتك و خدمات.

قد تحتاج إلى الاستعداد لتحفيز المشاركين (مثل توفير عينات مجانية حيثما أمكن) من أجل الحصول على كميات كبيرة من التعليقات المباشرة.

المفتاح هو إنشاء أسئلة مفصلة وموجزة ، مع التركيز على دوافع العملاء المحتملين وكيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية.

استفد من Google Analytics

لقد تطرقنا إلى أهمية إنشاء حملة تسويقية متكاملة ، ولكن ستحتاج أيضًا إلى استخدام مجموعة واسعة من القنوات لتحديد الجمهور المستهدف.

يمكن أن تكون Google Analytics رائعة بشكل خاص ، حيث يوفر هذا مجموعات بيانات فريدة مثل اهتمامات الجمهور والموقع الدقيق للعملاء.

هذا يتحول أيضًا إلى السلوك والتكنولوجيا التي يستخدمها العملاء عند التفاعل مع العلامة التجارية ، وهو أمر بالغ الأهمية عند بناء التفاصيل الدقيقة لحملتك.

تحديد هدف

يمكن القول إن العنصر الأكثر أهمية في التخطيط لحملتك الإعلانية في الهواء الطلق هو تحديد هدف عام.

لضمان نجاحها ، من المهم تحديد الإجراء الذي تريده عملائك على وجه التحديد نتيجة لرؤية إعلاناتك.

سيساعد وجود هدف محدد بوضوح في بداية تخطيط حملتك على تحديد محتوى إعلاناتك ، ونغمة الرسائل الخاصة بك ، وحتى المواقع التي تختار الإعلان عنها.

لذلك من الأهمية بمكان أن تم تصميم أي حملة إعلانية خارجية مع وضع هدف واضح في الاعتبار.

على سبيل المثال ، لزيادة Footfall والمبيعات في متجرك ، يمكنك الإعلان عن وقت محدود ، في المتجر فقط ترويج المبيعات.

أو يمكنك اختيار استخدام المراسلة التي تركز على العلامة التجارية (بدلاً من مبيعاتها) إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

أين يجب أن تستأجر مساحة في الهواء الطلق؟

يعد اختيار المواقع المناسبة لحملتك الإعلانية الخارجية أمرًا بالغ الأهمية. ما يحدد الموقع الصحيح سيختلف حسب عملك وأهداف الحملة والأشخاص الذين تحاول الوصول إليه.

بعبارات بسيطة ، ستحتاج إلى التأكد من وضع إعلانات في المواقع التي من المرجح أن يتم العثور على جمهورك المستهدف ، بناءً على مجموعة من العوامل مثل:

تدفقات المرور
حيث حياتك الديموغرافية المستهدفة
حيث يوجد عملك
اهتمامات عملائك والروتين اليومي
الغرض الأساسي من حملتك.

على سبيل المثال ، دعنا نقول أنك تعلن عن مطعم الوجبات الجاهزة المحلية لجمهور محترف شاب من المحتمل أن ينتقل من وإلى العمل كل يوم.

مع وضع هذه البصيرة في الاعتبار ، يمكنك الاستثمار في مساحات الإعلان في الهواء الطلق على الطرق الرئيسية المزدحمة لالتقاط أعداد كبيرة من السوق المستهدف أثناء تنقلها من وإلى العمل.

غالبًا ما يفكر الركاب الجائعون في وجبة المساء في طريقي إلى المنزل ، لذلك يمكن للإعلان على طرق الركاب الرئيسية القريبة من مطعمك الاستفادة من اتخاذ القرارات الدافعة وتوجيههم إلى أقرب موقعهم أو تشجيعهم على الطلب عبر الإنترنت.

تم تنفيذ هذا النوع من الحملات سابقًا من قبل علامات تجارية مثل McDonalds الذين أبلغوا عن الحصول على 6.4 مليون ظهور متنقلة من خلال الجمع بين الإعلان في الهواء الطلق والإعلان داخل التطبيق على Waze.

ولكن ليست مجرد حملات كبيرة الحجم مثل هذه الحملات التي تحصل على نتائج من الإعلانات الخارجية.

تصل الشركات المحلية الصغيرة في جميع أنحاء المملكة المتحدة إلى عملاء جدد كل يوم من خلال إعلانات لوحة الإعلانات في وضع استراتيجي.

عند اختيار مكان الإعلان عن عملك ، إليك بعض الأشياء الأخرى التي يجب أن تضعها في الاعتبار:

استثمر الوقت في أبحاث العملاء الديموغرافية وأكثر تفصيلاً

إذا كنت ترغب في استهداف سوق مستهدف محدد ، أو فهم السوق المستهدف بشكل أفضل ، فيجب عليك أيضًا التفكير في تنفيذ التركيبة السكانية للمستخدم وأبحاث المستهلك التفصيلية على مواقع مثل Acorn.

يعمل هذا المورد القوي من خلال تقسيم السكان إلى 62 نوعًا مختلفًا ، مما يتيح لك الحفر بشكل أعمق في السوق المستهدف ويوفر نظرة أكثر تفصيلاً على الجماهير وسلوكياتهم.

يمكن تطبيق ذلك عند تتبع أي تغييرات سلوكية في الجماهير الحالية وتحديد الآفاق المربحة ، في حين يمكن استخدامها أيضًا خلال الحملات لإجراء أي تعديلات ضرورية على مواقع الإعلانات والمحتوى.

التركيز على مستويات حركة المرور والمنح

من المهم أيضًا تقييم المواقع المستهدفة المحتملة من حيث مستوى حركة المرور التي يستفيدون منها بشكل منتظم. سيضمن ذلك أنك تستهدف المجالات الرئيسية بناءً على عدد من العوامل الأساسية ، وهناك العديد من الأدوات والمقاييس التي يمكنك استخدامها لمراقبة المواقع.

واحدة من أكثر الاستخدامات المستخدمة على نطاق واسع هي مسح السفر. يتم إعطاء المشاركين جهازًا مع متتبع GPS في وضعه واتصال Wi-Fi بالإضافة إلى البوصلة ومقياس التسارع ، والذي يحملونه معهم لمدة تصل إلى أسبوعين.

يجيب المشاركون أيضًا على أسئلة شاملة تتعلق بأسلوب حياتهم وعادات التسوق ، مما يوفر رؤية عملية حول المكان الذي يسير فيه الناس على أساس يومي والمواقع العالية التي من المحتمل أن يتكرروا. وبالتالي ، يمكن أن يوفر لك الحصول على بيانات من مسح السفر رؤى لا تقدر بثمن في التركيبة السكانية المستهدفة.

تحديد فعالية مواقع الإعلانات الفردية

الوصول والانطباعات - يشير الوصول إلى عدد الأفراد الفريدين الذين يرون إعلانًا ، والانطباعات هي عدد المرات التي يتم فيها رؤية إعلان معين.

التردد - يمكن تحديد التردد عن طريق تقسيم الانطباعات على مدى إطار زمني محدد (على سبيل المثال أسبوعين أو أربعة أسابيع). سيساعدك معرفة التردد الذي يظهر فيه الإعلان في فهم المواقع التي تستفيد من معظم حركة المرور مع مرور الوقت.

الوصول والانطباعات - يشير الوصول إلى عدد الأفراد الفريدين الذين يرون إعلانًا ، والانطباعات هي عدد المرات التي يتم فيها رؤية إعلان معين.

التردد - يمكن تحديد التردد عن طريق تقسيم الانطباعات على مدى إطار زمني محدد (على سبيل المثال أسبوعين أو أربعة أسابيع). سيساعدك معرفة التردد الذي يظهر فيه الإعلان في فهم المواقع التي تستفيد من معظم حركة المرور مع مرور الوقت.

متى تدير حملاتك الإعلانية

بمجرد إنشاء خطة من حيث مكان وكيفية استهداف جمهورك ، فإن الخطوة التالية هي الوقت في حملتك لتحقيق أفضل مستويات المشاركة الممكنة.

يعد هذا أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كان تشغيل حملة حساسة للوقت ، حيث ستحتاج إلى تحديد بالضبط عندما يكون لعملائك المحتملين على الأرجح التعامل مع علامتك التجارية.

إذا كنت تخطط لحملة حول ذروة التداول (في الفترة التي سبقت عيد الميلاد ، على سبيل المثال) ، لزيادة تأثير حملاتك ، فيمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Billboard التي تم وضعها بشكل استراتيجي قبل هذه الأوقات الذروة.

وبهذه الطريقة ، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية في وقت مبكر والتأكد من أن المتسوقين المحليين يدركون بالفعل علامتك التجارية.

متى تحجز مساحة إعلانك

عند التخطيط لحملة إعلانية في الهواء الطلق ، وخاصة في أوقات الذروة ، ستحتاج إلى أن تكون استباقيًا ، حيث من المحتمل أن تكون هناك منافسة مكثفة.

وينطبق هذا بشكل خاص على أولئك الذين يستهدفون مواقع المرور الأكثر شعبية ، مثل الطرق الرئيسية التي تؤدي إلى مراكز المدينة أو حول مراكز التسوق.

إذا كنت تخطط لحملة خارج المنزل ، فيجب عليك البدء في الاتصال بشركات الإعلانات الخارجية في وقت مبكر قدر الإمكان.

ولكن كقاعدة عامة ، إذا كنت ترغب في تأمين مواقعك المفضلة ، فتأكد من الحجز قبل 3-6 أشهر.

نصيحة: يمكنك في بعض الأحيان تقليل تكاليف الإعلان الخاصة بك عن طريق تأمين لوحات إعلانية أو رقمية على الحجوزات طويلة الأجل التي تمتد إلى ما بعد وقت استئجار أسبوعين.

يمكن أن يكون التخطيط لحملاتك مقدمًا ، والنظر إلى ما وراء المدة الفورية والحجز مبكرًا مفيدًا للغاية.

لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في منطقتك المحلية وتعزيز المبيعات ، من غير المرجح أن تجد طريقة أكثر فعالية لتعزيز عملك من الإعلانات الخارجية.

بين اللوحات الإعلانية على جانب الطريق في وضع استراتيجي و Digital Out of Home (DOOH) ، تعد الإعلانات الخارجية مثالية لوضع عملك أمام العملاء الجدد المحتملين وتضخيم رسائلك الرئيسية.

يعتقد العديد من الشركات الصغيرة أن الاعتقاد الخاطئ بأن الإعلان عن المنزل (OOH) مكلف وغير فعال ، لكن هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

إن جذب انتباه جمهورك المستهدف في طريقهم إلى العمل ، أو في الأماكن التي يتكررون أكثر من غيرها ، هو الخطوة الأولى في جذبهم إلى عملك ، وبدوره ، دفع المشاركة والمبيعات.

في هذا الدليل ، سنستكشف كيف يمكنك جذب انتباه العملاء المحتملين والسيطرة على السوق المحلي باستخدام الإعلانات الخارجية.

التخطيط لحملتك الإعلانية في الهواء الطلق

عندما يتعلق الأمر بإطلاق حملة خارجية قابلة للحياة داخل السوق المحلي ، يجب بناء جهودك على هدف أو أكثر محددة بشكل واضح.

باختصار ، يجب عليك إطلاق حملتك فقط بمجرد وضع هدف نهائي في الاعتبار ، مع وجود إعلانات OOH بمثابة الأدوات التي ستحقق بها هدفك.

يمنحك تحديد من تحاول الوصول على وجه التحديد نقطة البداية المثالية ، لأن وجود فهم واضح لجمهورك المستهدف سيؤثر على كل شيء من وضع الإعلانات إلى المحتوى والرسائل التي تستخدمها لإشراكهم.

ولكن كيف بالضبط تحدد وفهم عملائك؟

إنشاء ملفات تعريف العملاء

أحد الخيارات هو إنشاء "شخصية المشتري" ، وهو تمثيل شبه خيالي للمستهلك المثالي.

يمكن بناء ذلك من مجموعات بيانات المستهلكين الحالية وأبحاث السوق المستهدفة داخل المنطقة المحلية ، وسيشمل معلومات مثل العمر ، التركيبة السكانية ، الأنماط السلوكية والدوافع.

في النهاية ، يجب أن تجسد عملائك المستهدفين وأن يوفر فهمًا متعمقًا لأولئك الذين تريد أن تروق لهم.

قم بإجراء استطلاعات مستخدمة مفصلة